合作开始于三家试点店的试销陈列。

前两个月重点不是冲销量，而是把导购话术、清洁指引与退换路径跑通。试点稳定后，连锁方将琦莎系列升入主推位，并同步到更多门店。

B 端合作成功的关键，是「可复制」：同一套陈列逻辑、同一套培训材料、同一套售后口径。琦莎提供的不只是货，还有可落地的门店操作系统。